成立篮球俱乐部方案-篮球俱乐部成立仪式致辞

姚明的革命能成功吗

篮球的管办分离正式开始“破冰”了！

前天，上海大鲨鱼男篮俱乐部老板姚明牵头成立的中职联篮球俱乐部（北京）股份有限公司（简称中职联），与中国篮协达成5点共识。由于内容不涉及任何关于中职联公司将要争取CBA联赛经营权的内容，该共识被外界认为是“中职联”已被篮协“招安”。

解放日报·上海观察记者采访了中职联公司新闻发言人张弛后得知，所谓的5点共识是合作的前提，而中职联和篮协谈判的最核心内容，在于“两大诉求”。就这两大诉求要再达成一个“共识”，任务可谓非常之艰巨，所以硬仗还在后面。

据了解，双方的首轮接触时长三个小时，中国篮协那边由篮管中心主任信兰成领头，主要领导除了胡加时因为有其他会议要参加之外，其他像李金生、张雄等人均到场。从这一点可以看出，篮协对中职联公司的存在足够重视，并拿出了足够诚意。

双方联合发布的五点共识包括：

1。中职联篮球俱乐部（北京）股份有限公司（以下简称中职联）拥护国家体育总局批准的CBA联赛改革方案，支持CBA公司的成立，这是CBA联赛管办分离迈出的实质性步伐。

2。中职联作为联赛改革的参与者，愿意在中国篮协的领导和主导下推进改革进程，并发挥积极的作用。

3。中国篮协同意尽快拿出CBA公司成立的时间表，并计划在4月下旬召开的CBA联赛委员会会议暨CBA联赛投资人会议上成立CBA公司筹备组，在新赛季开始前完成公司组建等事宜，以不影响CBA联赛改革后续相关工作的推进。

4。中国篮协认为中职联的成立对共同推进联赛改革具有积极的意义。

5。双方同意就联赛改革等事宜建立常态沟通机制。

如果只看以上五点共识，也难怪外界有“中职联被招安”之感。因为之前姚明组建“中职联”时，他的目标是想借鉴NBA的运管理念，让“中职联”承担CBA商务开发和竞赛管理两项功能。公司的愿景，应当是20家俱乐部共同投资和运营联赛，最终把CBA变成完全由投资人自我管理的全市场化联盟。但要知道，这和即将成立的CBA公司的目标和性质是完全一致的，只不过一个是篮协自上而下的打点，一个是自下而上的组建，一个是政府行为，一个是民间行为，所以本身两者的存在，就是有重叠性的。

所以，当“中职联”对CBA公司的态度，又是支持又是推进的时候，人们自然就觉得“中职联”已经偃旗息鼓了。

事实当然不是这样。其实前天会议最实质的内容并非五条共识，因为五条共识其实是形式大于实质，为什么？

因为篮球和足球不同，足球的管办分离是一步到位的，而篮球的“分离”分两步走，第一步先成立联赛公司，下放市场推广权，第二步才下放竞赛管理权。换句话说，篮球的管办分离有一个过渡期。

既然改革的红头文件已经很明确了一点：篮协在过渡期还得管事儿，所以拥护篮协成立CBA公司，是“中职联”可以和篮协坐下来谈的前提。

那“中职联”到底要和篮协谈什么？其实就是前天会议上补充出来的两条诉求：

1，中职联代表各俱乐部的整体利益，整体地加入CBA公司；2，CBA公司将联赛的商务开发权授予中职联。

为什么这两条诉求并没有在前天一并达成共识？原因很简单，因为涉及利益，大大的利益。

如果没有“中职联公司”，管办分离启动以后，篮协只需要召集投资人，按总局规划成立“联赛公司管理和举办就这样自上而下地分开了，是不是彻底分开，上头说了算。总局和篮协计划有个过渡期，篮协占股30%，以后逐年过渡，换句话说，大股东还是篮协。而姚明和“中职联”显然希望一步到位，所谓“中职联”代表各俱乐部的整体利益，整体地加入CBA公司，大股东就成了“中职联”。这两个不同的方式，完全决定了CBA公司的治理结构。

第二条诉同样是难点、痛点，因为直接涉及到“钱”。

我们知道，是姚明联手18家俱乐部的投资人组建的“中职联”（浙江稠州银行没有加入公司，原因就是广厦进了董事会，而浙江与广厦是德比对头。山西汾酒也没有加入公司，因为汾酒是大国企，要加入一个混合制的有限公司，需复杂与漫长的流程。如果“中职联”囊括了全部20家俱乐部，与篮联商谈时会容易一些，现在会有点复杂）。

组建的原因，说的简单点，就是为俱乐部本身谋求应得的利益。利益哪里求？在目前篮球管办分离第一步走的阶段，“中职联”的利益诉求，就是得到联赛的商务开发权。

是球迷一定都听说过，CBA俱乐部极少有赚钱的，大多都是在烧钱买人气。个种原因，用张弛的话说就是，俱乐部承担了联赛绝大部分的成本，但受益非常有限。如今的联赛运营中，篮协首先满足自身利益需要（比如老生常谈的国家队与联赛的关系），随后考虑运营商的利益，最后才是俱乐部的。

所有俱乐部都想改变这样的局面，向NBA的模式推进，某俱乐部老总就和解放日报·上海观察记者说过，“CBA当中办赛的也好，转播的也好，赞助商也好，方方面面其实都是搭台的，各俱乐部才是唱戏的，台搭得再漂亮，你上三俗的东西能搞得好吗？”

可以说，篮协和“中职联”出发点都指向最终的完全职业化，但彼此的立场还是有很大的分歧。作为在NBA闯荡这些年并且取得至高荣誉的人，姚明心中有完整的职业化框架，比如裁判职业化、球员限薪、赛事管理、市场推广、俱乐部共赢，他对这些成竹在胸。但如果俱乐部的利益都得不到保障，姚明的这些目标和愿望，是无从谈起的。

事实也证明，篮协再这么搞下去也的确不是办法。今年季后赛一系列的“事件”也表明，CBA如果不尽快管办分离，每年季后赛还是难以避免乱象纷出，篮协那几条枪完全镇不住。比如今年的总决赛打架事件，最后也没有一个像样的处罚，这让其他俱乐部看得如何能买账？“敢情只要花点钱，就可以‘打了也没事’，那以后大家都效仿好了。”一位俱乐部人士说。

篮协也难，说白了就是不职业，也迫于客观条件没法职业起来。

张弛已经透露：前天的首次约谈只是开始，双方已经决定4月19日在北京继续进行沟通。而中职联的态度很明确——在两点诉求上绝对不会动摇，而且声称绝对不要口头承诺，一定是白纸黑字。解放日报·上海观察记者判断，“中职联”之所以不满足于口头承诺，可能也源自俱乐部与篮协很多年以来沟通的不顺畅，未能建立一个相互信任的关系。双方的争夺焦点将在于联赛商务开发权。

著名篮球评论员苏群表示，管办分离就完全不同，这是一件很大的事，关乎一个特殊领域的体制转变，牵涉面之广，在中国篮球历史上前所未有。这样的谈判最需要智慧，现在只能寄希望于姚明。当初他之所以能在NBA成功，8次当选全明星，并不是靠一张中国人的脸，而是靠他打球的智慧，与队友相处的智慧，适应美国篮球文化的智慧。希望他以同样的智慧与耐心，在接下来这场博弈中胜出。

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篮球改革重大创新，CBA公司拿下联赛竞赛

中篮联（北京）体育有限公司（简称“CBA公司”）30日在北京宣布，国家体育总局已正式同意中国篮协将CBA联赛的竞赛权和商务权授予CBA公司。

中国篮协主席姚明当天宣读了国家体育总局关于将CBA联赛竞赛权、商务权授权给CBA公司的批复，国家体育总局篮球运动管理中心主任、CBA公司董事长李金生介绍了公司运营最新进展和公司高管成员，中国篮协秘书长白喜林与CBA公司竞赛总经理张雄、商务总经理蒋健分别代表中国篮协和CBA公司，签署了CBA 联赛竞赛权、商务权授权协议。授权期内，CBA联赛的竞赛、商务将由CBA公司独立运营。

李金生表示：“在CBA公司最初的股权设计中，中国篮协占股30%成为大股东，后来选择将股权退出，并将联赛竞赛权和商务权授给CBA公司，既明确了CBA联赛的产权归属，又从制度上保证了CBA公司在竞赛、商务、推广等方面的自主经营……中国篮协授权和收取授权费，在体现国有资产不流失的同时，也可保证女篮联赛和青少年的培养。这次改革是中国篮球改革过程中的一个重大创新，与此同时，作为股东的20家CBA 俱乐部，也积极配合、热情参与，促进了改革顺畅和平稳的推进。”

CBA公司于去年11月22日正式成立揭牌，按照当时的改革整体步骤设计，中国篮协第一步先把CBA联赛的商务权授权给CBA 公司，在第一步改革运行顺利和稳定发展的前提下，中国篮协适时将办赛职能全部移交给CBA公司。

授权仪式后，张雄和蒋健分别介绍了未来五年CBA联赛竞赛方案和CBA联赛商务开发新方案。在联赛改革方面，未来五年CBA 在赛制、外援制度等环节均有明显调整，单赛季常规赛场次将由38场逐步增加到56场，赛季时间长度也随之拉长。

介绍CBA商务经营概况时，蒋健说：“未来三个月，我们将着力确定联赛装备和媒体版权合作，大力推进原有赞助商的续约以及开发新赞助商加盟，这是一个值得期待的全新开始……CBA联赛的经营格局是继续以联赛统一经营为主，联赛公司与俱乐部细分市场，确立各自的目标，合理分配资源和经营空间，差异化共同发展。”

健身房创业计划书

　在我们平凡的日常里，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是我帮大家整理的健身房创业计划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　健身房创业计划书 篇1

　一、企业介绍

　“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

　一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

　二、经营管理

　1、人员介绍

　总经理：张小红 经理：任舒

　2、报酬

　按投资金额比例分红

　3、创业所有权分配

　健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

　4、经理人员的责任

　总裁／推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

　项目设计／公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

　器材部／人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。 财务／住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

　三、市场分析

　1、市场的分布情况

　健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80％的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求

　2、可行性分析

　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

　应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

　我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团***、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

　四、竞争分析

　根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

　五、企业操作

　1、选择地点

　经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。

　2、器材的配置

　健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资 金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很 重要。90％以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开 销，这一行业的平均维修费在4％-9％。我们强调预防性维修，可以使我们的 费用支出保持较低水平。

　3、产品和服务介绍

　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需 要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心， 提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单 车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有 一些力量器材等。

　六、销售策略

　1、短期策略

　直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

　2、长期策略

　当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

　健身房创业计划书 篇2

　一、创业背景

　1、项目背景

　这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

　结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

　二、创业构想

　1、项目介绍

　我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

　2、项目的经营

　形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

　相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

　3、项目优势

　大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

　三、团队介绍

　我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

　四、市场分析

　1、市场调查与行业分析

　大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

　一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

　目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

　结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

　目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

　男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

　女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

　大学生心里分析 ：

　站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

　那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

　健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的`方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

　以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

　2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

　3、竞争分析

　因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

　另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

　4、弱势分析

　并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

　五、组织与场地分析

　1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

　2、场地选取

　选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

　3、参考选址类型

　（一）商圈的设定

　（1）徒步为主的商圈

　徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

　（2）车辆动线为主体的

　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

　（二）商圈以区域大小分类

　以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

　1、邻近中心型

　其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

　2、地区中心型

　其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

　3、大地区中心型

　此为地区中心更广的商圈。

　4、副都市型

　通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

　5、都市型

　商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

　（三）具体选址要求：

　场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

　要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

　（四）目标消费群定位

　（1）根据公司的经营战略的思想和理念

　A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17——18岁之间。

　B类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20——22之间

　C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

　（2）按照族群类别划分：

　A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；

　B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

　（五）经营面积定位

　根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

　A类店：400——600㎡；（适用于筹备期）

　B类店：800——1000㎡（适用于发展中期）

　健身房创业计划书 篇3

　创业计划书内容一：创业计划概要

　1.简要描述和介绍你的公司及产品、服务；根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理计划；对你的创业成本及财务进行预测和分析。

　2.介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。

　创业计划书内容二：产品、服务的技术特点

　根据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。

　创业计划书内容三：市场分析

　1.市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。文章转载自: 创业计划书指导频道 原文地址:创业计划书的内容实例

　2.细分目标市场及客户描述。

　3.估计市场份额和销售额。

　创业计划书内容四：竞争策略与发展规划

　1.分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。

　2.分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并研究战胜对手的方案。

　3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

　创业计划书内容五：营销策略

　市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。

　创业计划书内容六：经营管理

　1.确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。

　2.以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

　创业计划书内容七：团队组成

　1.介绍创业成员的经验、能力和专长。

　2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。

　3.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

　4.明确企业的产权比例划分。

　创业计划书内容八：财务分析

　1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

　2.前两年财务月报，后三年财务年报。

　3.数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。

　创业计划书内容九：融资方案

　关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等。

　创业计划书内容十：关键风险和问题

　客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避计划。

　在大学生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使大学生创业项目更受青睐。